天气渐渐转凉，秋意的色彩重新染就了花园的样貌。

　　今日的秋园很是热闹，来往的都是各家的夫人小姐。

　　这些夫人小姐的平日里没什么好打发时间的玩意，不是逛园子，就是去参加哪家举办的宴会。

　　秋园乃是一座种植了万株菊花的园林，每到秋意正浓时，就是赏菊的好时候。

　　何况，园子的主人近来新得了一盆绿牡丹和一盆墨菊，都是上好的品种，赏菊宴也是为了欣赏这两株菊花而举办的。

　　“莫夫人今日也来啦。”

　　莫夫人一下马车，便迎来了一张笑脸。她微微颔首，算是回答。

　　她性格一向如此，倒也没人敢说个不是，顶多暗地里唾骂一番。莫夫人娘家好，嫁的夫家更是一等一的好。

　　她娘家虽不是皇商，却也是江南的富贵之家，颇有底蕴。而她的夫君在朝中做官，虽不算多大的官，但也官居二品。

　　这样的背景下，谁人敢惹。

　　莫夫人一进园子，便有人发觉她今日的衣裙还是妆容都和往日有极大的区别。

　　“她不是用了哪家的花露，烂了脸吗？”

　　“可不是，我看她容光焕发，那模样说二八都有人信。”

　　有人好奇，悄悄凑到莫夫人身边。发现近距离看，她的妆容不仅得体，而且十分清透。尤其那一张红唇，水润且诱人，即便是女子也恨不得采颉。

　　有人冒着酸气骂：“就这狐媚子德行，难怪巴着男人不放。”

　　京城谁不知莫夫人和其夫君琴瑟和鸣，家里连个小妾都没有，不知道嫉妒死了多少人。

　　“莫夫人今日的妆容很是别致啊。”

　　莫夫人今日心情好，稍加介绍了一番，便到了开宴时。

　　宴后，各家的夫人小姐们都开始补妆。

　　却见莫夫人身边随侍的丫鬟打开了一只精致的绣袋，从里面取出一管不知道是做什么的玩意儿。只见她巧手拧开那管子，在莫夫人的唇上点了几下，那樱色的唇再度焕发出生机。

　　王夫人素来爱美，一见到这样形状的口脂，眼睛盯着都不动了。

　　“莫夫人，这是……”

　　莫夫人弯起红唇，给她展示道：“这是湘家出的口脂。我手里这支，可是只有高级会员才能拥有的哦。”

　　其余夫人小姐们耳朵高高竖起，都暗自将这个‘湘家’记在心里。打算等回去后，便派人去打听。

　　赏菊宴后，京城的交际圈里谈论的最多的话题就是：湘家的那个名叫口红的口脂。了寻遍了整个京城，都没人听说有这样一家铺子。

　　后来还是有人给莫夫人身边的丫鬟塞了银子，才打听到。

　　原来是家在府城开的经营化妆品的铺子，所售卖的种类十分特别。

　　众人还来不及分辨什么是化妆品，便张罗着仆从要往府城去。

　　“不用去那么远啦！西京也开了铺子！就在帽儿大街！”

　　秦湘来的时候，铺子里已经有了不少客人，熙熙攘攘的十分热闹。

　　一见她过来，林青苗忙迎了上来，笑灼颜开的说着这几日的销量。

　　金瓷便住在西京，秦湘思来想去决定还是帮助林青苗一把。因此，在西京开的分店，便直接找了林青苗过来。

　　而府城的啃吃鸡，她已经交到小黑手上了。

　　在带货人选上，她之所以选择了莫夫人，一来是因为双方有交情。二来则是因为莫夫人在京城贵妇圈中的影响力，以及后续能为她带来的好处。

　　莫夫人可是小有名气的交际达人，凡是有宴会的场合，绝对少不了她。而且因为身份使然，莫夫人穿戴的都是上乘，也会被人模仿。

　　小小一支口红被莫夫人拿出来使用，那就不一般了。

　　莫夫人以前就是化妆店的常客，而且因为她和李夫人之间的渊源，还让秦湘捡了个大便宜。

　　秦湘上门拜访时，可是带了‘湘’的新品，还有特别为莫夫人准备的口红套装。

　　这一套套装并不公开售卖，而是店内的高级会员才有机会购买。莫夫人为人有一点小虚荣，秦湘的这种不着痕迹的讨好，极大的满足了莫夫人的心理。

　　况且，秦湘送来的面膜可是给莫夫人了极大的帮助。在她的脸因为李夫人铺子的花露烂掉，可是这些面膜拯救了她。否则，她哪有机会去什么赏菊宴的。

　　莫夫人这次去，除了炫耀一下自己完美无瑕的面庞，自然也担当了推广的身份。

　　秦湘看着门庭若市的场景，深感这次带货的成功。

　　“来铺子里的客人有很大一部分是奔着莫夫人来的，还有一部分也不知道是哪儿听来的，跟风凑热闹。”林青苗抹了把额角的汗水，嘟嘟囔囔的说：“这贼老天，热得也太怕人了。铜管卖的是最好的，其次就是陶瓷的。不过咱们推出的银管系列，走的是预定，我这边已经收到了不少预订款。”

　　秦湘听完，点了点头，“别忘了给预定的顾客送去定金函，记得连同小样一起送过去。”

　　秦湘本来就是要借着推出口红的方式，连带着将其他几种新品一起推上市。

　　针对这一部分选择了‘限量版’的客人，就要推出不一样的服务。

　　没看到莫夫人用的那支口红，可是只有高级会员才能享受的优惠。

　　“这几日总有人询问，要消费达到多少，才能享受高级会员的服务。”林青苗悄悄看了眼秦湘的表情，犹豫了下，小声说：“我按照东家的话如是回复，只是她们的表情不是很开心。”

　　“早就料到了。”秦湘采用的是现代一些高奢品牌店的做法，将普通会员和高级会员区分开。

　　普通会员和高级会员同样拥有折扣，但高级会员拥有优先购买的权利，还有预留服务。而且也会定期收到一些小礼物，以及新款的册子。

　　秦湘手下可不仅只有‘湘’这一个品牌，还有服装厂那边。她打算将‘湘’打造成一个别致的品牌，旗下有化妆品和成衣，还会顾客提供高级定制服务。

　　先不说这样就能赚到多少钱，但无形中为品牌树立了一个标签。

　　‘湘’拥有普通人可以买得起的产品，也有专门为富人定制的款式。

　　这种方式容易闹的两头都不讨好，得罪哪一方都不妙。

　　而这一点，秦湘早就想清楚了。因此，在铺子开业时，就准备了两家门店。挂着‘湘’牌的，走的是高端路线，为有钱人服务。而‘樱’牌作为‘湘’的副牌，产品线和‘湘’类似，面向的则是普通的消费者。

　　哪个女人不爱美，保养可是一门学问。

　　秦湘很贪心，她就要两种人的钱都揣进口袋里。

　　最近两个牌子都相当走俏，秦湘已经让林青苗限制了购买量。库存不够，厂子里还在努力生产新品。化妆品和成衣可不同，并不是拿到材料就能直接加工。

　　到这一步，也不禁感慨她当初从林掌柜那儿进了稻米后，又陆陆续续的添置了不少材料，先进行粗加工是怎样的高瞻远瞩。

　　否则，门店里的产品是真的不够卖了。

　　“不用担心客人的想法。要是谁都能拿到高级会员的待遇，会大大降低这个品牌的价值。”

　　林青苗不懂这些，但听秦湘这么一说，隐隐约约也有点明白了。

　　“东家就放心吧，我一定会好好干的。”

　　“我打算在西京开一家饭馆，地方都选好了，就在翡翠大街。”

　　西京规划的十分不错，别看小城规模不算大，但如商业街这些的规划，倒是归置的井井有条。

　　如帽儿大街都是些布行、脂粉店、首饰店之类的，而翡翠大街就是名副其实的美食街。一整条街，林立着大大小小的饭馆。

　　难怪要有人说，西京就是京城的副城。那些在京城塞不下的玩意儿，就都搬到西京来。

　　甚至有人觉得，西京人没有京城多，但是比京城要更加的热闹。

　　秦湘从铺子回来，又去看了看正在装修的饭馆。

　　不经意，就看到了一个挑着担子的卖油郎。

　　“这油怎么卖？卖的如何？”

　　卖油郎见这位夫人穿着打扮不俗，忙给了解答。

　　秦湘听完，眉心皱了皱，给了他赏钱让人离开。

　　“掌柜的，这油可是有什么不妥？”

　　“比秦记的要贵上许多。”

　　秦湘为炼油厂选了个秦记的商标，就在林掌柜的粮行里售卖，物美价廉。不过也如现代的食用油一样，稍加区分，做了中高低三档。

　　可刚刚那卖油郎说的价格，比她卖的最低的档次还要贵上一些。何况，她看了那花生油，无论是成色，还是净度都不符合标准。

　　如今食用油开始大规模的生产，但市场没有受到规范，才导致品质良莠不齐。

　　“林掌柜欲在西京开铺子，倒是还得从长计议。”

　　这里离京城这样近，谁知道会不会出现什么问题。

　　小雨歪着头，不解的说：“人家卖油，咱们也卖，会有什么冲突？”

　　“傻小雨。同样的品质下，咱家的价格比他们的低，来买的人肯定是挑咱们的。更何况，咱家的油品质更好。”秦湘说教道。

　　小雨一拍手，恍然大悟的说：“咱们的卖的好，他们肯定眼红！”

　　秦湘点了点头，“对于西京而言，咱们是外来户。谁知道那些卖油人的背后，是不是有咱们得罪不起的。作为外来户，还是低调一些为妙。”