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北风凄乱牙旗 567、北方钢铁联盟四

  杨凡对这些官商,并不看好,所以不愿意把他们带进自己的实业中去,他们这些人会跟随着主家四处流动,主家当官到哪里,他们就跟到那里发财。

  他们赚的钱,都是依靠权力才能赚到的钱。

  杨凡需要的是一心做企业的合作伙伴。索性把他们统统变成贸易商行算了。自己宁远让渡一部分利润给他们。

  “我设计一套方案,你们看一下,你们有没有兴趣。”杨凡说道。

  “每一吨平炉钢为一张提货单据。你们一次提货不低于一千吨,提货次数不受限制。签订合同有效期一年。”

  杨凡的想法很简单,把他们都变成贸易商算了。给他们一个批发价,他们资本雄厚,有能力大宗采购。自己就别炼钢炼铁了。

  下面一片窃窃私语声,都在小声的商量。

  他们都是官商,精明的很,他们都在计算利益得失。

  杨凡也不着急,坐在主位上和魏半城聊着家常。听说嫂夫人又怀孕了,郎中来把脉,说可能是个丫头。

  杨凡恭贺他即将儿女双全。把魏半城乐的合不拢嘴。

  掌柜的们都在计算利益得失。

  大明一斤600克,和杨凡的吨不太好换算。

  杨凡的平炉钢价格低的让人落泪。此时大明最好的钢材时采用灌钢法制造的苏钢。苏州那边可以做到一斤三分半银子。

  万历三十七年以后到崇祯元年,铁价在每斤0.03/0.16(两)之间浮动。

  废铁每斤0.032两。生铁每斤0.006两,熟建铁(福建产的闽铁)每斤0.02/0.016两,苏钢每斤0.0365两。

  杨凡的平炉钢性能远胜苏钢,一市斤只要一分银子。如果九折给大家,就是九厘银子。一吨是2000市斤。大概18两。一千吨就是一万八千两。

  这个数目可不算小。不过对于官商来说,他们资本还是比较雄厚的。完全吃得下。

  话又说回来,如果不是大宗采购,杨凡何必给他们便宜呢,这东西是走量的,周转非常之快。一千张提货单,转手很快就出去了。

  一张提货单18两,轻松可以20两卖给来进货的商人。这个利润是非常惊人的。因为周转会很快,一个月可以做几次。

  很多人都兴奋起来。一千张提货单据,很可能几天就转手出去了。

  当然,如果他们愿意把货提走,而不是倒卖提货单据的话,运输到南方去,会赚的更多。

  三分半银子一斤的苏钢那是产地价格,运输到很多地方会更贵。

  平炉钢这么好完全可以卖的比苏钢贵些。他们要是肯长途贩运,肯定会赚的更多。

  大明各地省城和大城市很多,这些钢铁不愁卖。现在大明钢铁是产量供不应求,完全是卖方市场。

  “一单就是这么多的提货量,如果我们的资金雄厚多拿几单,兴禾铁厂多久能出货给我们。”张冲问了一个比较现实的问题。

  钢铁价格是浮动的,如果等待提货的时间太长是有时间风险的。到时候可能不仅没有利润还会赔钱。

  杨凡顿时对张冲高看了一眼,其他人只看到利润,一次提货可以转手赚两千两银子。而张冲看到了时间风险,如果不能按时提货,又延期的话,就要承担价格波动的风险。

  杨凡要想人家大量囤货,必须解决风险问题。

  杨凡说道:“我准备在遵化成立一个钢铁期货交易所。每一张提货单据,提前两个月发售。单据两个月内有效。单据可以在交易所交易时间,自由买卖。如果价格下降跌破发行价,兴禾铁厂会原价回购。”

  张冲立刻问道:“要是价格上涨了呢。”

  杨凡说道:“两种选择。第一,你们可以选择直接在交易所上卖掉,也可以到期,直接用单据去提取现货。”

  这事实上是杨凡给他们的资金进行了兜底。只有赚钱,没有赔钱的可能。而杨凡回购也不会亏,这就是单据而已。最多没赚钱,把钱退回去。

  张冲问道:“可以提前提货吗”

  杨凡道:“之所以这样设计是因为我们不确定随时有货,如果有货是可以提前提取的,但到期日,兴禾铁厂一定会交货的。”

  这个设计基本解除了所有人的后顾之忧。

  实际上他们这些人,一次购买一千吨的货,价值18000两白银。是做了批发商,得到一个实惠的价格。

  这些人纷纷表示,要回去和主家商量一下。纷纷告辞。

  魏半城都看得眼热,这可是个好买卖。

  杨凡对他解释道:“魏大哥,这里边有很大的利润也有很大的风险,我做这个市场主要是想通过套期保值的方式,规避大宗进货商的风险。你要做可以直接来提货,没必要参与。”

  魏半城陪同杨凡来到第二层。

  各个掌柜的纷纷站起来施礼,杨凡也回礼。今天大家都是合作伙伴,不分地位高低,都是平等的。

  “诸位,刚才我和上面的几十个掌柜都谈妥了。他们不在经营铁厂和矿山,转为贸易行,大宗从兴禾铁厂进货。对于你们这些本地的钢铁企业,我也有些想法,大家商量一下,看看能否谈的拢。”

  众人纷纷点头,他们看到了,杨凡和楼上的掌柜的们谈完。那些掌柜的纷纷下楼,急匆匆的走了。看来是谈的不错,他们要回去和主家商议。

  “杨将军请说,之要给我们一条出路,让我们能够经营下去,不会破产。我们都愿意接受。”众人纷纷说道。

  “你们的技术太落后,兴禾钢铁厂起来后,你们就没有生存空间了。我建议你们从金属采掘和冶炼领域里撤出来,转而干别的。”

  众人都互相看看。

  周芬拱手说道:“不知道杨将军希望我们转产什么。”

  杨凡道:“钢铁行业,是一个非常大的行业。采掘和冶炼也只是一部分。但这一部分。如果兴禾铁厂为你们提供钢铁原材料,你转型成为金属加工作坊,不是利润更高吗。”

  杨凡看看众人,继续说道:“冶炼靠的是规模才能产生效益。而加工则不一样,靠的是技术含量。比如你们生产铁钉、生产铁皮板材。生产铁皮制品,甚至我可以给你们技术,生产搪瓷制品。以钢铁为基础,利用钢铁加工,可以赚钱的种类有上千种,这一块的利润远远比冶炼要高。你们可以转型做这一块。我把这一块叫做轻工业,你们可考虑一下。”

  今天没有了,晚上有事耽误了,明早补上欠的两章。

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