放松了一整天，第二天依旧过着平淡的日子。该干嘛干嘛各司其职，张学军依然扎根在矿山上这走走那看看，似乎有忙不完的事。李强和吴道依然没有独立负责什么事宜，跟着他鞍前马后。他们没有什么，这点活就能拿那么多的工资何乐不为，而且跟着头无论干什么也觉得很有意思。
对于领导来说张学军确实有魅力，对待下属仗义关照，平易近人。哥三在一起说什么都成做什么都可以，随意的很。
李帅坐镇办公室，抽烟喝茶聊天无比的逍遥自在，他觉得张学军这样做什么，丝毫没有感觉到功高盖主的感觉。因为在付三刀心里，他才是这里的一把手，只要能赚到钱他才是第一功臣。副矿长体贴民情就让他体贴去吧，把功劳簿攒的越多越好，最后他在薄上轻而易举的写上自己的大名送到付总那去。
中午吃过饭，李帅告诉张学军下午去西口一趟让他好好盯着。下去睡醒觉张学军没有去山上，坐在自己的办公室看着自己的买的书，正看到一个名人自传里讲到如何销售的部分，感觉有意思，里边的很多事相当有趣。
这时候，李强敲门而进，告诉他说有一个卖挖掘机的找这里的领导。
来者是一位二十七八的男性，带着眼镜斯斯文文文质彬彬。李强正式做了介绍，男人热情的伸出双手：“付矿你好，我叫肖凡，西口县大宇挖掘机总代理。”
张学军不动声色的伸出手，饶有情趣的打量着这个男人。百~万\小!说正看到销售这部分，现在活生生来了一个例子。此人虽然西装革履但是看那西服西裤的款式也面料也是地摊货，穿上只能说比较正式整齐，没有一丝高贵的派头，料想混得也是不尽人意。西装的扣子没有系，里边是一件白衬衣，风尘仆仆的过来真显不出白来。
“你好，有事吗？”
叫肖凡的男人双手递给名片，笑容可掬道：“听说咱们开铁矿呢，我是想问咱们这需不需要挖掘机。”
张学军笑了一下，心想这小子说话倒是挺地道，他说的这句话按道理讲应该称呼你们，你们这开铁矿。可是说的是咱们，确实很有趣。
“坐坐坐！咱们聊会，李强你出去把门带上。”
肖凡一看这个态度，眼睛一亮似乎感觉有门，西口的第一个单子快要成了。从兜里掏出一盒烟递给张学军一支：“付矿请吸烟。”他已经看到张学军桌上放着烟和烟灰缸，所以断定这个矿长肯定抽烟。
他拿的烟是玉溪，张学军桌上放的也是玉溪，肖凡感觉越来越有戏了，有些事就是冥冥注定的。
张学军摇了摇头道：“我抽烟，但不抽这烟，我抽你那个兜里的。”他边说边指向肖凡西装外侧右手兜处。刚才他拿烟是从里边的兜拿的，外边那个形状张学猜测肯定也是烟，为何是两个烟盒一想便知。
肖凡尴尬的笑了一下，不明白这个矿长说话的意思。依然拿出了烟，四块钱的红梅。
“上学的时候最爱抽这烟了，我还是喜欢这个味道。”张学军主动把烟拿过来，点上一根抽了起来。
肖凡也抽出一根红梅：“付矿怎么知道我还有别的烟呢？”
“你们做业务的我还是有些了解的，出门基本上都背着两种甚至三种烟，遇见什么样的人发什么烟，看对方的地位职位而定。抽烟穿衣戴手表开车其实都是一样的，出门办事都讲究个面子，在中国这面子也是一种文化。说实话看你这身穿着真不像那么有钱的人，但是能拿出玉溪来也是给我面子，也想争个脸面。不过私底下肯定不会抽这烟，我在一细看你这兜显然里边还有一盒烟，所以我就知道了。”张学军抽口红梅笑着说道。
肖凡被说中显然有些不自在，好在混了这么几年再也不是以前的他了。记得刚开始跑业务连句话都不敢说，面红耳赤的憋半天说不到点子上。什么事都在练，三年的销售生涯基本上炼成了胆大心细脸皮厚的功能。看对方这个语气这个神态，他知道不是那种拿他打趣开玩笑的人，只是就事论事而已。
“让付矿见笑了。”肖凡放松下来笑着说道。
“你应该比我大几岁，我叫你肖哥吧，有个事我不太明白，刚才你问什么说咱们铁矿而不是说你们铁矿？”张学军认真的问道。他相信这句话还是有学问的。
肖凡笑了笑说道：“我说咱们铁矿是想拉进距离，咱们这样词汇感觉是一家人，说你们的话感觉分的很清楚，距离较远。比如我问这个村叫什么，大爷，咱们这个村叫名字？或者说大爷，你们这个村叫什么？付矿你说说哪个效果好一点？”
张学军仔细品味这两个称呼，确实是这么回事。销售真是在于嘴，一样话百样说就看你会说不会说。他挑起大拇哥说道：“有道理，你这嘴是真厉害。你怎么就琢磨出来的？”
肖凡暂时抛开了卖车的想法，与客户聊天也是卖车的一个方式，只要跟他们做朋友这就是资源，即使现在他们用不上以后还是有机会的。做事不能着急得慢慢来长期投资，拉关系处关系并非一朝一夕的事情。
“实话跟您说都是自个瞎琢磨的，我是一大专毕业念的师范，毕业了不想当一名碌碌无为的教师就去了人才市场。几经周折进了现在的公司，刚开始那会真的什么不懂，什么都不会，做这行主要还没有人带全屏自己出去闯。不知道挨了多少白眼碰了多少壁，慢慢总结出了一套经验。”
张学军似乎对眼前这个销售很中意，特喜欢听他说话，从桌上拿出自己的玉溪递给他：“你那烟留着给别人，到这里你是客人抽我的。”
肖凡也不客气，见他不是那种小气人接过烟也没说谢笑着说道：“付矿，那我就不客气啦。”