白珞宁开的店铺卖的东西，基本上就没有特别贵的，价格都比较亲民。最少一般的家庭是不会觉得昂贵的。

　　怀着对于杀虫剂的期盼，众人又等了将近一刻钟的时间，方才是再次等来了主角，白珞宁和沈清言两个人。

　　见到他们两个人过来了，村民们如同浪潮一般地涌了过来，把白珞宁和沈清言围在了中央。

　　“白珞宁，那个杀虫剂怎么卖啊，还有那个喷壶，贵不贵？你跟我们说一说呗，我打算直接要买半年的量。”

　　“我也是我也是，杀虫剂先给我来半年的份量吧，我家两亩田地，你看着来就是了。那个喷壶我也来一个，一共多少银子啊？”

　　众人纷纷询问。

　　白珞宁一看便是知道，肯定是在自己离去的这一段时间里面，杀虫剂已经是起了作用，而且被村民们看到了，方才会如此热情。

　　“大家先不要着急着购买，我之前说过，大家都是可以免费领取一份。你们先领着回去用用，如果好用的话，再来买也来得及。”

　　说完，白珞宁顿了顿，又紧接着补充道：“至于价格，你们去我店铺里面领取免费的那一份的时候，会看到具体的价格的。”

　　周围的人实在是太多了，白珞宁不得不扯着自己的嗓子大喊，方才是能够让偏后面的人听到自己说的话。

　　围观的群众当中有人见到白珞宁竟然是有生意都不做，顿时便是不乐意了，忍不住是问道：“白珞宁，你到底是怎么想的，怎么有货不卖，反而想要我们用免费的？”

　　“确实，我们都这么说了，想要买你的杀虫剂，你为什么说要我们先去用试用的？”有人也是颇为好奇地询问道。

　　白珞宁无奈，摇头道：“我这是不想要你们因为一时脑热，所以冲动消费。杀虫剂并不一定所有人种的土地都适用，毕竟土质可能不同，若是不适用呢？买回去的杀虫剂不就白费了吗？”

　　“所以，我才会更加支持你们先试用免费的，以免造成浪费。我这边少赚点钱没关系，得先确保产品的质量，才会有盈利可言，不是吗？”

　　面对这种有点儿冲的话题，白珞宁想了想，还是选择了坦白，直接告诉了询问的人真正的答案。

　　可能也是没有想到白珞宁会这么回答，那个人提问的人在听到之后先是愣了愣，随后眼中浮现出一抹感激之色。

　　不管怎么样，白珞宁这样的做法确实是切实保证了他们这些农民们的利益，让人觉得很是感动。

　　在白珞宁和沈清言两个人合力的劝说之下，最后村民们还是选择了先去领取免费的杀虫剂回家使用，要是效果好，再来进行购买。

　　村民王大爷很是欣赏白珞宁，爷俩还帮着他宣传杀虫剂，并且以身作则购买了半年的量当做支持。

　　白珞宁在知道这个消息的时候感觉哭笑不得，她额外给了两个人一些量，权当做报答了。

　　作为前期的投入，白珞宁在研发上面的金钱投入是不多的，但是免费发放的那些杀虫剂占据了主要了成本。

　　好在，白珞宁用心的做法以及舍得的投入，让村民们感受到了她的真情实意。几天之后，村民们发现杀虫剂确实好用，纷纷是前来店铺里面进行购买。

　　仅仅是一天的时间，白珞宁在查询账单的时候便是发现，之前免费发放的杀虫剂的成本已经是收回来了一大半，估摸着第二天便是可以完全回本了。

　　她想的不错，第二天，店铺里面购买杀虫剂的人比前一天只多不少，人气非常之高，直接是让白珞宁收回了一开始投入的成本不说，还小赚了一笔。

　　当天晚上，白珞宁一边清点账本一边忍不住是感叹道：“万万没想到村民们嗯需求这么大，准备的那些杀虫剂已经售卖得差不多了。”

　　“东西好，价格不贵，村民们自然是愿意购买。”沈清言小心翼翼地往灯作里面添蜡油，附和道。

　　“明天得麻烦你去跟负责杀虫剂生产的说一下了，得加快制作。就这几天在风头上，可能需要忙一点。等风头过了恢复正常，就一切都好说了。”白珞宁头都没抬，又说道。

　　沈清言思考了几分，点了点头，应了下来，说道：“好的，没问题。”

　　他的想法和白珞宁一样，杀虫剂现在因为村民们大多数都需要，所以卖得比较紧俏。但是到了以后，这成为了一个人人都有的东西，就比较日常化了。

　　次日，和白珞宁所预估的相似，杀虫剂售卖继续火爆，供不应求。好在工坊里面的人手脚比较利索，赶制出来了一批，方才是没有让店铺里面断货太长时间。

　　“白珞宁，你一开始到底是怎么想到试用这一个办法的？也太聪明了，感觉若是正常地售卖的话，肯定不会有现在这么好的效果。”

　　乔叶在不经意间看到了店铺里面售卖杀虫剂的盛况之后，第一时间便是找上了白珞宁，问出来了自己心中疑惑的问题。

　　“这是个秘密。”白珞宁勾唇一笑，颇为俏皮地回答道：“想要做人民的生意，就必须要共情。先要得到他们的信任，方才是方便后续的一个发展。”

　　“共情？”乔叶皱了皱眉头，低声重复了这一个词语。

　　“嗯。”白珞宁点头，一不小心多说了几句，“很简单，就是他们想要什么，在顾忌什么。想到了这几个方面，再去想怎么解决，就很好办了。”

　　放在前世，这叫做换位思考。

　　“原来是这样。”乔叶的脸上流露出一抹恍然之色，摸了摸自己的下巴，一脸沉思地离开了。看样子，他似乎从白珞宁的话语里面听明白了什么。

　　白珞宁新推出的杀虫剂大卖特卖的消息与此同时也是传入了卫正梁的耳朵当中，卫正梁当即便是紧锁起来了自己的眉头，半晌方才是有反应。

　　不行，不能够让白珞宁继续这么顺心顺意地发展下去了，不然她发展起来了之后，心里遭罪的只有自己一个人罢了。